搶地盤 拓點腳步要快
【經濟日報╱特派記者鄭圭雯／上海十七日電】
2010.10.18 05:43 am
中國大陸消費力驚人，已成為各國重量級品牌進軍的市場，上海復旦大學管理學院行銷系教授盧曉說，大陸市場比較分散，台商要進軍中國，短時間迅速拓點是必要的，如果單店成長率不到50%，代表品牌在市場上屬於弱勢，容易被其他品牌占去市場比重。
盧曉是Luxury China（奢侈品品牌管理）作者，是大陸唯一研究奢侈品行銷的教授，對經營品牌的研究著墨甚深。
他指出，包括LV、GUCCI進入中國市場，都採快速拓點方式，因中國高端消費者分散，展店須採分散式拓點，才能聚集富人的消費力。
他指出，最近有個精品品牌進入中國，拓點方式很特別，有別於過去品牌是穩做市場後才會開新點，這個牌子卻是不管營業額，接力式的在各城市拓點，據他了解，該品牌要開到200家店，才會對旗下所有通路進行業績盤點。
盧曉認為，中國市場體量巨大，即使經營小產品種類也能成就大商機，搶地盤是很重要的一件事，要優先掌握大陸消費者的喜好，做市場先趨，就能掌握商機。
他舉例，可口可樂進軍中國市場的銷量未如預期，就是因中國消費者已經習慣康師傅、統一的茶飲料，喜好已經建立，對碳酸飲料接受度不高。高雄第一科技大學行銷與流通管理系講師呂振雄認為，台商在建立通路時要注意服務的創新，只是販售商品，對消費者來說不具有吸引力，但有附加價值，對消費者就很有吸引力。
他分析，未來上海最有潛力的消費族群是新生代小家庭、銀髮族、OL族群及熟年族群，台商若要經營通路業，應先聚焦消費者的族群。
【2010/10/18 經濟日報】@ http://udn.com/
